今年以来，零售大环境的回暖消费复苏收紧，终端消费需求偏弱。据国家统计局数据显示，2024年上半年社会消费品零售总额超23万亿元，同比增长3.7%，其中服装鞋帽、针纺织品类零售额为7098亿元，同比微增1.3%，单6月同比下降1.9%，居民消费心理趋于谨慎，终端消费承压。

在这样的背景下，各阶层消费者消费倾于理性，性价比消费成为消费的重要趋势，人们也对产品的品质和功能性提出了更高需求。2024年，更加注重产品的功能科技、市场潮流和高性价比的海澜之家（600398.SH），以卓越的经营策略和创新的市场布局，实现了亮眼的业绩。在8月19日发布2024年中报，报告显示，公司实现营业收入113.70亿元，同比增长1.53%，归母净利润16.36亿元。

顺应消费趋势，彰显全新品牌价值

海澜之家提出“创造有生命力的服饰，服务每个人的光采”这一全新价值理念后，公司正从品牌、产品、体验、传播等多个维度共同发力，蓄力新一轮的突破。

在新世代消费者成为消费主力军的当下，海澜之家的年轻化营销，为品牌价值带来了极大的提升。一方面，公司通过市场调研以及年轻群体的消费趋势着手，把时尚的流行元素带入到产品中。

4月15日，海澜之家以中华传统“龙”文化为基石，在文化传承与时尚创新中推出海澜之家龙腾九州系列。此系列中，非遗篆刻传承人何立宁、非遗剪纸传承人魏伊平以及艺术家叶露盈均参与了设计合作，共同在T恤等服装上展现了中华传统“龙”文化的魅力。并通过自创与联名相结合的方式，把中国文化融入到产品中，比如“龙腾九州系列”和“韵彩自然系列”等。

5月25日，海澜之家与清华大学联袂成立“清华海澜中国传统服饰与色彩研究中心”，共绘传统服饰之美。将针对80至100款经典传统服饰的款式、面料、色彩、图案、工艺等内容，开展研究和复原工作，并与京绣、苏绣、蜀绣、湘绣四大绣种非遗传承人合作，复原传统服饰面料与服装纹样刺绣。

6月11日，海澜之家青春代言人曾舜晞现身品牌官方直播间，在线演绎山不在高国潮时尚，以“'舜晞’之间，好事驾到”为主题，进行了限时1小时的618抖音商城超级品牌日直播，直播间最高在线人数达8.3万，带领消费者一同感受东方美学的魅力。报告期内，海澜之家品牌实现营业收入89.17亿元，同比增长3.15%。

直营、电商、海外三箭齐发，为公司带更多增长点

线下渠道是海澜之销售的基石，凭借“平台+品牌”连锁经营模式，类直营模式使得公司对门店有较强的把控力。公司近年来调整优化商业步行街门店选址，不断提升购物中心、百货商超等直营门店的占比。

在公司提出“新千店计划”后，公司加速进军地标性商业综合体，报告期，公司各品牌共计门店数量6957，其中主品牌海澜之家门店5908家，直营门店1314家，占比突破20%。

在线上渠道，海澜之家呈现出增长快、空间大、高智能的特点。一方面，公司电商平台提升品类宽度，增加了家居、内衣、鞋等品类；另一方面，公司在抖音、快手等平台开辟自播矩阵。报告期内，公司线上销售占比提升至20.28%，提升较大。从销售额增长速度来看，也已超过行业平均水平，线上实现主营业务收入22.12亿元，同比增长47%。

海澜之家在海外市场开拓方面采取了多种策略。通过与当地知名零售商合作，海澜之家在一带一路沿线国家开设了专卖店和品牌店，为当地消费者提供了更多选择。同时，海澜之家也通过电商平台和跨境电商渠道拓展海外销售网络，使更多海外消费者能够便捷地购买到海澜之家的产品。

多品牌+全品类，打造多品牌服饰生活零售集团

海澜之家通过外延+孵化的方式发展成为一家拥有多个品牌的服饰生活零售集团。目前公司拥有海澜之家（HLA）、海澜团购定制、海澜优选（HEILAN HOME）、OVV、黑鲸（HLA JEANS）、英氏（YeeHoO）、HEAD（海德）等品牌，覆盖男装、职业装、家居服和家居用品、女装、童装、运动等细分领域，实现了目标客户群体、品牌定位及产品设计风格等方面的互补。

海澜团购定制业务重点开发工装及校服市场，并根据不同行业和场合的着装职需求，创新性推出六维弹力休闲裤、自然弹精品衬衫、商务派克等新品。女装OVV产品设计回归工艺及本质，以高品质的时尚单品传达“极简与本质的追求，美学与理学的平衡”的品牌理念。生活家居品牌海澜优选通过棉、麻、羊毛等天然纤维，向内探索服装本源，功能性面料增强穿着舒适度，营造简约且具有质感的生活方式。英氏YeeHoO甄选全球至优面料，开拓高端产品线P&P系列，采用先进制造技术，高标准打造出二十四节气面料系统，让婴童衣物延展出干爽、恒温、吸湿、速干、抑菌、防螨的多元可能。

值得关注的是，报告期内，公司其他品牌共计门店1049家，实现营业收入9.06亿元。集团化发展成效显著，已成为公司未来发展的强大增长曲线。

近年来，海澜之家集团积极推进企业智能化改造、传统产业数字化转型与网络化联结，从源头产业链开始将“互联网+”思维全面渗透研发、设计、生产、下单、仓储物流、销售服务等产业链各个环节，创新打造产品研发数据管理、零售运营管理和供应链管理云三大平台，实现从开发到零售全数字化管理。基于三大平台功能延伸，进一步开发了消费大数据分析、私域运营、智能补发货、商品企划、智慧物流等七大应用场景，持续赋能品牌精准化运营，加快孕育新质生产力。

对此，中泰证券分析师王雨丝表示，公司通过提升产品功能性、携手热门IP、调整产品结构等方式持续提升产品力。同时布局全渠道营销、供应链提效、库存结构改善、渠道优化，为长期稳定发展打下坚实基础。此外新品牌表现强劲，为公司业绩增长贡献新动力。长期看，公司通过发挥平台作用，推进信息化、多品类布局，持续优化渠道结构、提高供应链效率，为公司长期发展铸就强大竞争壁垒。

展望未来，海澜之家将继续秉持创新、品质、服务的核心理念，不断提升产品力和品牌影响力。随着公司多品牌战略的深入实施和数字化转型的持续推进，相信海澜之家将在未来的市场竞争中继续保持领先地位炒股怎样加杠杆，为消费者带来更多优质的产品和服务。